皆さんが商品を買ったとき、
その購買意欲の源泉は何だと思いますか？
それは実は我々の「感情」であり、
その感情を後から「論理」で正当化するという行動パターンに従っています。
これは、セールスコピーライティングやマーケティング、
ビジネスを学ぶ上で非常に重要な考え方で、
名著『シュガーマンのマーケティング30の法則』にも登場します。
こんにちは！
セミナービジネスコンサルタント
酒井邦彦です。
この記事では、
この考え方を理解し、
セミナー告知文のコピーライティングにどのように活かすかを解説します。
まず、
「人は感情で行動し、論理で正当化する」という
考え方を理解することから始めましょう。
これは人間の購買行動が感情に基づいているという考え方であり、
その行動を後から論理的に
説明する傾向があるという心理学的な原則を示しています。
たとえば、
誰もが高価なスポーツカーを必要としているわけではありませんが、
そのスポーツカーでしか経験できない体験や
ステータスを想像してしまい、
それが購買意欲を喚起します。
そして購入後、
燃費や耐久性などの論理的な理由を挙げて
自分の決断を正当化するのです。
この理論をコピーライティング、
特にセミナー告知文に応用するとどうなるでしょうか？
これは、読者の感情を呼び起こし、
その感情に基づいて行動を促す強力な道具となります。
例えば、
読者が抱える問題や困難、
欲求に直接訴える文章を書くことで、
読者の感情を刺激します。
そして、
その感情に応えるソリューションやセミナーの特長、
メリットを提示することで、
読者がそのセミナーへの参加を
「論理的に」正当化できるようにします。
具体的には、
セミナー告知文ではまず、
「これがあなたの問題です」と述べ、
読者の感情に働きかけます。
そして、
「これがあなたが望む改善や結果です」と述べ、
さらなる感情的な反応を引き出します。
最後に、
「このセミナーがその問題を解決する具体的な方法を提供します」と明記し、
それが「論理的な」解決策であると示します。
このアプローチにより、
読者は自身の感情に基づいてセミナーへの参加を決定し、
その決定を論理的な理由により正当化することが可能となります。
このように感情と論理がうまく交錯するコピーライティングを心掛けることで、
効果的なセミナー告知文を書くことができるのです。
これまでコピーライティングに困っていたあなたも、
是非この原則を活用してみてください。
感情と論理のバランスを理解し、
それを告知文に反映させることで、
より多くの読者を引きつけ、
成功へと導くことが可能になるでしょう。
＼LINE友だち登録で無料プレゼント中／
ウェビナー×コピーライティングで
講座やコンサルティングなど高額商品の
新規顧客集客を最大化する仕組みを構築する
オンラインセミナービジネス
パーフェクトマニュアル
下記のボタンをクリックして「友だち追加」
↓↓↓
詳細はこちらをクリックしてご確認ください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【酒井邦彦とは？】
ウェビナー×コピーライティングによる新規顧客集客システムの専門家
個で生きるための働き方イベント事務局主宰
セミナービジネスコンサルタント
【公式ページはこちち▶▶https://92lp.info/】
新卒で入社した会社を退社後、独学でアフィリエイトを始める。
物販アフィリエイトで月100万円以上の売上を出し、ウェブマーケティングのスキルを独自に身に付ける。
その後、社会人向け自習室を全国に30店舗以上展開している会社に入社。
スタジオマネジャーとして店舗運営を行う中、セミナー企画にも携わる。
2018年11月に行ったセミナーでは、募集からたった20日で満席となり、さらに増席して開催。
その後も満席のセミナーを幾度も企画する。
2019年8月に退職してセミナーのプロモーターとして、独立。
今まで主催してきたセミナーは延べ400回以上。
2019年9月に独立後初主催したセミナーでは、100人集客する。
「サクセスストーリー告知文作成法」「５KJモデル」など
独自のオンラインセミナー集客手法を確立する。
コワーキングスペースでのオンラインセミナー企画に携わり、1年で500人以上集客。
オンラインセミナー集客が全く出来なかった講師のセミナーにたった1日で40人集客する。
他のオンラインセミナーでも１ヶ月で50人集客。100人集客するなど、
オンラインセミナーでの集客に苦戦する講師の集客力アップに貢献しています。
追伸：
もし、あなたが少しでも
「セミナー集客、セミナーでコンテンツ販売するコツについて知りたい！」
と思っているなら、
セミナービジネスコンサルタント
酒井邦彦のメルマガ
に登録することをオススメします。
ぜひ、こちらからご登録ください！！