「マーケティングとセールスの違いってなんですか!?」
あなたはもし知人などにこう聞かれたらどう答えますか!?
こんにちは!
セミナービジネスコンサルタント
酒井邦彦です。
上記の質問
「あれっ!?言われてみれば違いってなんだろう!?」
って明確に答えられない方ももしかしたらいらっしゃるんじゃないでしょう?
このマーケティングとセールスは似て非なるものなの。
セミナーに関わらず、ビジネスをやるにおいてこの違いをきっちり理解しておく事が
売上を上げるためには重要になります。
マーケティングとセールスの意味を辞書で調べるといかのように出てきます。
マーケティング
消費者の求めている商品・サービスを調査し、供給する商品や販売活動の方法などを決定することで、生産者から消費者への流通を円滑にする活動。
セールス
販売。特に、外交販売。
(引用:Weblio国語辞典)
マーケティングの目的は、「商品を買う可能性の高いお客様をセールスマンの前までに連れて行くこと」です。
セールスの目的は、「マーケティングによって集められたお客様に商品をセールスし、商談を成約(クロージング)すること」です。
例えば、
セミナービジネスであればマーケッターと呼ばれる主催者がフロントセミナーお客様を集めてきて、コンテンツホルダーと呼ばれるセミナー講師がフロントセミナーでクロージングをかけてバックエンド商品(本命商品)をお客様に購入していただくということ。
いくらセミナーのコンテツが良くても、主催者であるマーケッターが、
SNSでの情報発信やリアルの場での交流で
「お客様を集める」ということをしなければ、商品は売れませんよね?
逆にいくらお客様を集めて来てもセミナー内容がイマイチであったり、
クロージングがあまり良くなかったらバックエンド商品(本命商品)の契約には繋がりませんよね?
僕は、マーケッターとして講師のコンテンツをセミナーで主催することが多く、人を集めてくることが多かったのですが、
このマーケティングとセールスがうまく噛み合っていないと、
売上もセミナーはうまく行かないかと考えてます。
それは
「見込み客を適切にお客様を成約まで導く導線」=セールスファネルが作れないからです。
マーケティングとセールスが手を取り合ってこのセールスファネルがいいものを作れれば
効率的に見込み客が成約してくれることも可能になります。
もしこの2つがうまく噛み合っていなければ、いくらやっても成約にはつながらないでしょう。
そして意図してるターゲットとはかけ離れた人が参加したり、
クロージングしてもクレームや返金になることもありうるでしょう。
効果的に見込み客を成約につなげるためにも、
まだ作ってないという方は
一度セールスファネル
(=どういった方に来てもらいたいのか、その方に来てもらうためにはどういった宣伝、SNSの活用をするのか、フロントセミナー、バックエンド商品の見せ方、構築をするのか)
を設計してみてくだい。
あざしたー
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【酒井邦彦とは?】
ウェビナー×コピーライティングによる新規顧客集客システムの専門家
個で生きるための働き方イベント事務局主宰
セミナービジネスコンサルタント
【公式ページはこちち▶▶https://92lp.info/】
新卒で入社した会社を退社後、独学でアフィリエイトを始める。
物販アフィリエイトで月100万円以上の売上を出し、ウェブマーケティングのスキルを独自に身に付ける。
その後、社会人向け自習室を全国に30店舗以上展開している会社に入社。
スタジオマネジャーとして店舗運営を行う中、セミナー企画にも携わる。
2018年11月に行ったセミナーでは、募集からたった20日で満席となり、さらに増席して開催。
その後も満席のセミナーを幾度も企画する。
2019年8月に退職してセミナーのプロモーターとして、独立。
今まで主催してきたセミナーは延べ400回以上。
2019年9月に独立後初主催したセミナーでは、100人集客する。
「サクセスストーリー告知文作成法」「5KJモデル」など
独自のオンラインセミナー集客手法を確立する。
コワーキングスペースでのオンラインセミナー企画に携わり、1年で500人以上集客。
オンラインセミナー集客が全く出来なかった講師のセミナーにたった1日で40人集客する。
他のオンラインセミナーでも1ヶ月で50人集客。100人集客するなど、
オンラインセミナーでの集客に苦戦する講師の集客力アップに貢献しています。
追伸:
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