バックエンド商品成約に結びつくウェビナープレゼン方法とは？

フロントセミナーでのプレゼンテーションは、バックエンド商品の成約率を上げる重要な手段です。

しかし、効果的なプレゼンを行うためには、どのようなアプローチが必要なのでしょうか。

こんにちは！

セミナービジネスコンサルタントの酒井邦彦です。

今回は、これまで100名以上の講師とセミナーを開催してきた経験から感じる、

成約に結びつかないありがちなプレゼンと、成約に結びつくプレゼンについて解説していこうとおもいます。

【失敗するウェビナープレゼンの特徴】

1. コンテンツ凝縮型プレゼン

全てのノウハウを伝えようとして、時間内に詰め込みすぎるため、参加者には重要なポイントが伝わらない。情報過多で感動も湧かず、成約につながりません。適切な情報の取捨選択と整理が必要です。

2. 寄り添い型プレゼン

参加者の悩みや疑問に全て答えようとして、都度質問を聞きながら時間の許す限りノウハウを全て伝えようとしますが、結果として参加者は全てを理解したつもりになってしまい、次のアクションに進む意欲が失われます。限られた時間内で重要なポイントを絞り、次のステップに進むよう促すようなプレゼンが求められます。

3. 自己満足型プレゼン

参加者の求めていることを理解しようとせず、自分が話したいことを話します。自慢話に聞こえ、参加者は「あなただからできたんでしょ？」と感じ、自分には無理だと諦めてしまいます。参加者の立場に立った内容を提供することが重要です。

【バックエンド商品成約に結びつくウェビナープレゼン】

サクセスストーリー型プレゼンがおすすめです。以下のポイントを押さえましょう。

1. 参加者の悩みや理想を理解する

講師は共感を示し、参加者が何に悩んでいるのか、理想の姿を叶えられない理由を理解していることが大切です。具体的な過去のお客さまの事例や自身の体験などを元に、参加者のニーズを把握しましょう。

2. 解決策を提案する

参加者が抱える問題に対する解決策を提案し、具体的な方法やステップをノウハウの中から2つから3つピックアップして伝えることで、参加者は「自分でもこのやり方を実践したらできるかもしれない」と希望を抱かせます。また、実績や成功例を紹介して、信頼性を高めましょう。

3. 手に入れたい未来をイメージさせる

参加者が手に入れたい未来を具体的にイメージできるように成功事例などを用いて説明し、次のステップに進んでもらえるように導きます。ビジョンを明確に伝え、成果が現実的に得られることを示すことが重要です。

4. クロージングでアクションを促す

ウェビナーの終わりには、参加者がすぐに取り組めるアクションを提示し、成約に繋げるための特典を提供しましょう。限定特典や期間限定のオファーを用意することで、参加者の次のステップへの行動意欲を高めます。

サクセスストーリー型プレゼンを活用することで、バックエンド商品の成約率を高めることができます。

参加者の悩みや理想を理解し、具体的な解決策を提案し、未来をイメージさせることがポイントです。

さらに、ウェビナーのクロージングでアクションを促すことを忘れずに、今後のウェビナープレゼンでぜひ活用してみてください。