コピーライティングは、
消費者の心をつかむ一種の魔法です。
その中心には、「AIDMA5ステップ」が存在します。
この5ステップを用いることで、
告知文の影響力を最大限に引き出すことができます。
今回は、具体的なフロントセミナーの事例を挙げながら、
この5ステップの効果をご紹介します。
こんにちは！
セミナービジネスコンサルタント
酒井邦彦です。
「AIDMA5ステップ」とは、
マーケティングのプロセスを5つのステップで表現したものです。
具体的には、
「Attention（注目）」
「Interest（興味）」
「Desire（欲求）」
「Memory（記憶）」
「Action（行動）」
の5つのステップです。
フロントセミナー告知文であれば、
これらのステップが連続して起こることにより、
申込に至るまでの流れをスムーズに構築することが可能となります。
では、フロントセミナーの告知文作りを
「AIDMA5ステップ」に則って考えてみましょう。
1. Attention（注目）
まず、目を引くための要素が必要です。このステップでは、見出しや最初の数行が非常に重要です。ここで注意を引くことができなければ、消費者は読むことを止めてしまうでしょう。例えば、「今年一度限りの特別セミナー！」というフレーズや、著名なゲストスピーカーの名前を最初に掲げることで、読者の注意を引きつけることができます。
2. Interest（興味）
次に、具体的なセミナーの内容を明らかにし、読者が興味を持つようにします。例えば、「最新のマーケティング戦略を学び、自社のビジネスを成長させるための方法を提供します！」と述べることで、読者の興味を引くことが可能です。
3. Desire（欲求）
興味を引いた後は、そのセミナーへの欲求を喚起します。「このセミナーに参加すれば、あなたのビジネスは次のステップへと進むことが可能となります！」と述べることで、読者がセミナーに参加することへの欲求を感じることができます。
4. Memory（記憶）
詳細な情報、日付、場所などの具体的な詳細を提供し、読者がそれを記憶するようにします。この情報を明確にし、容易にアクセスできるようにすることで、イベントの記憶が長続きします。
5. Action（行動）
最後に、読者が具体的な行動を起こすよう促します。「今すぐ登録すると、早期登録割引が利用できます！こちらのリンクから登録してください。」というような直接的な呼びかけは、読者が行動を起こす強力な動機を提供します。
「AIDMA5ステップ」に則ったコピーライティングは、
読者の注意から行動までを意識的に導くことができます。
これはマーケティングの文脈において、特に重要なスキルと言えます。
フロントセミナーのようなイベント告知に限らず、
あらゆるタイプの告知や宣伝で活用することが可能です。
コピーライティングを書く際は
ぜひ、「AIDMA5ステップ」を思い出し、
この５ステップを使ってみてください。
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【酒井邦彦とは？】
ウェビナー×コピーライティングによる新規顧客集客システムの専門家
個で生きるための働き方イベント事務局主宰
セミナービジネスコンサルタント
【公式ページはこちち▶▶https://92lp.info/】
新卒で入社した会社を退社後、独学でアフィリエイトを始める。
物販アフィリエイトで月100万円以上の売上を出し、ウェブマーケティングのスキルを独自に身に付ける。
その後、社会人向け自習室を全国に30店舗以上展開している会社に入社。
スタジオマネジャーとして店舗運営を行う中、セミナー企画にも携わる。
2018年11月に行ったセミナーでは、募集からたった20日で満席となり、さらに増席して開催。
その後も満席のセミナーを幾度も企画する。
2019年8月に退職してセミナーのプロモーターとして、独立。
今まで主催してきたセミナーは延べ400回以上。
2019年9月に独立後初主催したセミナーでは、100人集客する。
「サクセスストーリー告知文作成法」「５KJモデル」など
独自のオンラインセミナー集客手法を確立する。
コワーキングスペースでのオンラインセミナー企画に携わり、1年で500人以上集客。
オンラインセミナー集客が全く出来なかった講師のセミナーにたった1日で40人集客する。
他のオンラインセミナーでも１ヶ月で50人集客。100人集客するなど、
オンラインセミナーでの集客に苦戦する講師の集客力アップに貢献しています。
追伸：
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