あなたも
買うつもりもなかったのに
コピーライティングを見て
思わず購入してしまったってことありますよね？
では、
なんでコピーライティングを見たときにものを購入してしまうのでしょう？
こんにちは！
セミナービジネスコンサルタント
酒井邦彦です
コピーライティングを書くにあったって
お客さんが買うときに
どういう購買心理プロセスを
辿ってるかって言うのは
知っとおかないといけません
ＡＩＤＡとか
ＡＩＤＭＡとか聞いたことありますか？
ＡＩＤＡとは、
注目して
興味をもって
欲求が高まって
行動してもらう
というプロセスを辿ってものを購入しているという
購買心理プロセスのことを言うのですが
自分が何かものを買った時とか
振り返ってもらうと
そういうプロセス
多いんじゃないかなって思うんです
ウェブだけじゃなくて
店頭でもそうですよね
店頭に並んでるものに
最初注目して
書いてあることを読んでくうちに
興味を持って
店員さんとお話をしてるうちに欲求が高まって
最後買うみたいな
あれも1つのＡＩＤＡですよね
ウェブでもなんか見てたら
これお勧めですって
出てきて
次第に
興味が湧いてみたいな
説明読んでいる間に
興味が湧いて
だんだん欲しくなってきて
いつのまにか
購入ボタンを
ポチッとしちゃってたり
レビューとか書いてあるのを
読んでると
だんだん買いたくなってくるっていうのは
あなたもあるとおもいます
レビューと見てると欲求が高まってくるんですよね
不思議なもので、、、
やっぱ最初注目させるっていうところが
一番そういう意味では難しいんですけど
注目を引くって言うのは
コピーライティングに
置き換えると
何に当てはまるでしょう？
そう！
ヘッドラインですね！
まず注目を引くためには
ヘッドラインを
ちゃんと書かないといけないといけません
ヘッドラインは9割と言われるぐらい
いかに人の注目を集めるかは大事な要素になってきます
興味持ってもらうっていうところは
どこになってくるかというと
本文になってきます
そして欲求を高めるっていうところも
欲しいかもっていう情報を
どんどん与えていく
書き出しとか
前半とか後半とか意識して
興味を持ってもらう文章を
前半に書かないといけないし
欲求を高める文章を後半に書いていかないと
いけません
それが逆になってたりとかすると
読みづらかったりとかして
あれって思っちゃうわけです
最後、行動は何かと言うと
申し込みを貰うもしくは
購入してもらうですよね？
これも明確な行動の指示しないといけません
申し込みボタンも
ただ「申し込みボタンはこちら」
とだけ書いてあるとのと
「申込みは下記の申込みボタンをクリックしていただき、必要事項をご記入してください」
って一言入ってるか入ってないかだけでも反応は違います
そうやって考えると
コピーライティングって
購買心理プロセスに沿って書いていかないと
思わず申し込んでくれるような
コピーライティングえお書くことはできません
そうです！
ただ自分が書きたいこと書けばいいって
いうものではないのです
ＡＩＤＡに照らし合わせて
相手が聞きたいことを
聞きたい順番に伝えてくって言うのが
コピーライティングで重要ですし
営業とかプレゼントとかしていく時に
大事になって来ますので、
あなたもこのことを踏まえて
コピーライティング書いてみてくださいねー
今日お話したことは↓の動画で詳しく解説してますので、
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【酒井邦彦とは？】
ウェビナー×コピーライティングによる新規顧客集客システムの専門家
個で生きるための働き方イベント事務局主宰
セミナービジネスコンサルタント
【公式ページはこちち▶▶https://92lp.info/】
新卒で入社した会社を退社後、独学でアフィリエイトを始める。
物販アフィリエイトで月100万円以上の売上を出し、ウェブマーケティングのスキルを独自に身に付ける。
その後、社会人向け自習室を全国に30店舗以上展開している会社に入社。
スタジオマネジャーとして店舗運営を行う中、セミナー企画にも携わる。
2018年11月に行ったセミナーでは、募集からたった20日で満席となり、さらに増席して開催。
その後も満席のセミナーを幾度も企画する。
2019年8月に退職してセミナーのプロモーターとして、独立。
今まで主催してきたセミナーは延べ400回以上。
2019年9月に独立後初主催したセミナーでは、100人集客する。
「サクセスストーリー告知文作成法」「５KJモデル」など
独自のオンラインセミナー集客手法を確立する。
コワーキングスペースでのオンラインセミナー企画に携わり、1年で500人以上集客。
オンラインセミナー集客が全く出来なかった講師のセミナーにたった1日で40人集客する。
他のオンラインセミナーでも１ヶ月で50人集客。100人集客するなど、
オンラインセミナーでの集客に苦戦する講師の集客力アップに貢献しています。
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