ひとり起業の仕方

思わず申し込みたくなるコピーライティングとは?/ひとり起業の仕方

あなたも

買うつもりもなかったのに

コピーライティングを見て

思わず購入してしまったってことありますよね?

では、

なんでコピーライティングを見たときにものを購入してしまうのでしょう?

こんにちは!

セミナービジネスコンサルタント

酒井邦彦です

コピーライティングを書くにあったって

お客さんが買うときに

どういう購買心理プロセスを

辿ってるかって言うのは

知っとおかないといけません


AIDAとか

AIDMAとか聞いたことありますか?


AIDAとは、

注目して

興味をもって

欲求が高まって

行動してもらう

というプロセスを辿ってものを購入しているという

購買心理プロセスのことを言うのですが


自分が何かものを買った時とか

振り返ってもらうと

そういうプロセス

多いんじゃないかなって思うんです

ウェブだけじゃなくて

店頭でもそうですよね

店頭に並んでるものに

最初注目して

書いてあることを読んでくうちに

興味を持って

店員さんとお話をしてるうちに欲求が高まって

最後買うみたいな

あれも1つのAIDAですよね

ウェブでもなんか見てたら

これお勧めですって

出てきて

次第に

興味が湧いてみたいな

説明読んでいる間に

興味が湧いて

だんだん欲しくなってきて

いつのまにか

購入ボタンを

ポチッとしちゃってたり

レビューとか書いてあるのを

読んでると

だんだん買いたくなってくるっていうのは

あなたもあるとおもいます

レビューと見てると欲求が高まってくるんですよね

不思議なもので、、、


やっぱ最初注目させるっていうところが

一番そういう意味では難しいんですけど


注目を引くって言うのは

コピーライティングに

置き換えると

何に当てはまるでしょう?

そう!

ヘッドラインですね!


まず注目を引くためには

ヘッドラインを

ちゃんと書かないといけないといけません

ヘッドラインは9割と言われるぐらい

いかに人の注目を集めるかは大事な要素になってきます



興味持ってもらうっていうところは

どこになってくるかというと

本文になってきます


そして欲求を高めるっていうところも

欲しいかもっていう情報を

どんどん与えていく

書き出しとか

前半とか後半とか意識して

興味を持ってもらう文章を

前半に書かないといけないし

欲求を高める文章を後半に書いていかないと

いけません

それが逆になってたりとかすると

読みづらかったりとかして

あれって思っちゃうわけです

最後、行動は何かと言うと

申し込みを貰うもしくは

購入してもらうですよね?

これも明確な行動の指示しないといけません

申し込みボタンも

ただ「申し込みボタンはこちら」

とだけ書いてあるとのと

「申込みは下記の申込みボタンをクリックしていただき、必要事項をご記入してください」

って一言入ってるか入ってないかだけでも反応は違います


そうやって考えると

コピーライティングって

購買心理プロセスに沿って書いていかないと

思わず申し込んでくれるような

コピーライティングえお書くことはできません

そうです!

ただ自分が書きたいこと書けばいいって

いうものではないのです


AIDAに照らし合わせて

相手が聞きたいことを

聞きたい順番に伝えてくって言うのが

コピーライティングで重要ですし

営業とかプレゼントとかしていく時に

大事になって来ますので、

あなたもこのことを踏まえて

コピーライティング書いてみてくださいねー

今日お話したことは↓の動画で詳しく解説してますので、

もう少し詳しく聞きたいって方は、

ぜひ↓の動画をご覧になってくださいね!



【酒井邦彦とは?】

セミナービジネスコンサルタント

【公式ページはこちち▶▶https://92lp.info/

新卒で入社した社員規模2,500名のメーカーでは、飛び込み営業を経験。

営業部内で契約件数No.1になる。

退社後、独学でアフィリエイトを始める。

リスティング広告を活用した集客を行ったところ月100万円の報酬を得ることができ、

アフィリエイト収入だけで生計を立てられるまでになる。

社会人向け自習室を全国30店舗展開している会社に入社。

スタジオマネジャーとして店舗運営を行う傍らセミナー・イベントを主催する。

今まで主催してきたセミナー・イベントは延べ250回以上。

2018年11月に行ったイベントでは、募集からたった20日で満席となり

さらに増席して開催。

更に活躍の場を広めるべく、

2019年8月に退職してセミナーのプロモーターとして、独立。

2019年9月に独立後初主催したセミナー

末岡よしのり×坂田公太郎「金持ち自由人、貧乏不自由人」では、

100人集客して300万円売り上げる。

その後セミナービジネスのコンサルタントを⾏うようになり、

1週間で講座の申し込み5⼈獲得

オンラインセミナーをコンサルタントし、400万円の売上を上げる

オンラインセミナーの集客を10倍にするなど

コンサルタントとしても成果を上げる。

追伸:

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